Vous êtes entrepreneur ? Vous croyez en votre business, mais malgré cela votre offre ne séduit pas ?
Dans cette vidéo, Marylise vous délivre les 4 erreurs à ne pas commettre lorsque l’on construit son offre.
Grâce à ses conseils, vous bâtirez une offre percutante, alignée avec vos valeurs et avec toujours un supplément d’âme.
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Introduction : mon offre ne séduit pas
Lorsque l’on entreprend, le sujet de l’offre est central. C’est le pont entre qui nous sommes, ce que nous avons de meilleur à offrir et les besoins d’un marché.
Voici 4 erreurs récurrentes que nous observons et comment y remédier.
Erreur 1 : Ne pas être au clair sur son client type
Conseils :
* écrire qui est sa cible. Celle qui nous fait vibrer, celle que nous souhaitons accompagner
* la caractériser par des critères sociologiques mais aussi émotionnels : photo, prénom…
Erreur 2 : Avoir peur de ne jamais pouvoir changer de client type
Sachez que vous allez évoluer mois après mois. Rien n’est figé.
Conseils :
=> prenez le temps à la fois de requestionner régulièrement ce qui vous plait
=> laissez l’univers opérer. Soyez ouvert à des types de clients qui viennent à vous même si vous ne l’aviez pas imaginé.
Erreur 3 : Penser à la place de son client type.
Erreur majeure.
Conseils :
=> apprenez à questionner votre client type avec méthode
Erreur 4 : Construire son offre intuitivement, sans méthode.
Une offre se construit avec rigueur et s’améliore avec patience.
Conseils :
=> votre offre sera d’autant plus efficace qu’elle répond précisément aux besoins de vos clients.
=> posez 3 piliers (3 c’est facile à retenir, donc facile à présenter). Chaque pilier fera le pont entre une douleur et situation désirée.
=> décrivez chaque pilier en 3 volets.
Pour conclure :
Ne construisez pas votre offre sur ce que vous pensez bon pour votre client.
Construisez votre offre avec méthode. Comme un scientifique chercheur.
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