Dans cette nouvelle vidéo, nous profitons du témoignage de Bernard et Nathalie, participants à notre séminaire de janvier 2017, pour aborder la bonne méthode permettant de convertir un prospect en client.
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Nos enseignements majeurs
Est-ce que vous seriez tenté de découvrir un process qui peut conduire à générer 60 K€ ?
Il se trouve que dans cet exemple qu’on va prendre qui est un exemple bien sûr réel, il faut apprendre à décorréler quelque part le temps et la valeur et on va vous expliquer comment mais c’est vraiment l’essence même de la méthode.
Parfois, quand on cherche à générer du business, on peut être tenté de courir après les clients, de courir après le business.
Et finalement, nous on constate qu’une offre mal ficelée, mal présentée, un discours un peu bancal ou en tout cas pas structuré de la bonne façon pour bien parler au cerveau, peut conduire à une course infernale où on va essayer de générer, par des rendez-vous, des rendez-vous, des rendez-vous, de générer du business.
Mais au final, le point de départ n’est pas là et très concrètement, un discours mal construit peut faire planter une vente.
Donc maintenant, ce qui est important de comprendre, c’est qu’il faut construire un discours irrésistible.
Alors, je vais ouvrir une petite parenthèse quand même.
On part du principe, évidemment, que l’offre proposée ou le service est de valeur, que, bien sûr, il répond à un besoin d’un client et qu’il n’y a aucune manipulation sur le fait que ce service réponde bien au client.
On part du principe que tout est OK et que c’est juste la présentation de ce service qui pèche un peu.
Donc, ce qui est très important, c’est de se dire qu’il faut construire un discours irrésistible.
Donc, de ce discours irrésistible, y a toute une méthode à observer, mais qui n’est pas du tout la méthode classique et qui n’est pas du tout la méthode utilisée par 99% des dirigeants et des entrepreneurs qui veulent vendre leurs produits ou leurs services.
Et on voulait tout d’abord partager juste avec vous le témoignage de Nathalie et Bernard qui, eux, ont appliqué cette méthode et puis ensuite,
on se retrouve pour vous dévoiler ces quelques points qui vont vous permettre d’avoir ce discours absolument irrésistible.
« Suite au séminaire, on a eu un impact immédiat.
On a même eu un impact pendant le séminaire puisqu’on a décroché une mission importante de 60 000 euros de chiffre d’affaires en mettant en pratique, au cours des pauses du séminaire, ce qu’on était en train de voir pendant le séminaire.
Donc, il y a eu un impact immédiat et radical. »
« On a augmenté, depuis le début de l’année, notre taux de transformation, c’est-à-dire qu’en fait, on a décroché 3 fois plus de rendez-vous qu’on en décrochait avant par un travail très en profondeur sur l’écoute du client, l’écoute de ses besoins et pas uniquement en racontant ce qu’on sait faire. »
Et donc maintenant, on va vous décrire la méthode qu’ont utilisé Bernard et Nathalie pour réaliser ces 60 000 euros en 1 mois.
Ce qu’il est important de comprendre, c’est pas parce que vous allez utiliser la méthode que vous allez forcément réussir mais nous, on vous donne la méthode qui leur a permis de réussir et peut-être que vous pourrez aussi débloquer des choses si vous l’utilisez, et on pourra même en rediscuter en commentaire.
Cette méthode, elle est en 3 points.
Le premier point, c’est d’abord d’activer le cerveau émotionnel.
Ça veut dire qu’on va essayer de comprendre déjà quelle est, ce qu’on appelle nous, la douleur du client, c’est-à-dire de quoi il souffre vraiment.
C’est plus fort que le besoin.
On essaie vraiment de comprendre ce qu’il attend profondément, et pas simplement autour de notre produit
mais même un peu au-delà de notre produit.
Et on va essayer de lui montrer là où nous, nous pouvons le faire arriver.
C’est ce qu’on peut appeler, nous, la destination par exemple, bon.
Ça, c’est toucher la partie émotionnelle et c’est ça que loupent à peu près 99% des entrepreneurs.
C’est que ces entrepreneurs, souvent, arrivent directement dans la partie cartésienne du cerveau.
Pour nous, c’est juste la phase 2.
Cette phase cartésienne, donc, pour toucher le cerveau cartésien, bah très simplement, on va commencer à parler de sa solution, on va commencer à présenter ses prix.
Alors, y a des méthodes pour présenter ses prix, mais on va commencer à être dans le très factuel, d’accord ?
On va essayer d’apporter des preuves, etc.
Ça, c’est la méthode du cerveau cartésien.
Et ensuite, et c’est ce qu’on oublie aussi très très très souvent, c’est qu’on va veiller à ne pas réveiller le cerveau reptilien.
Le cerveau reptilien, pour rappel, c’est le cerveau ancestral, c’est celui qui cherche à nous protéger, c’est celui qui assure notre survie. Donc, il faut surtout ne pas utiliser les mots qui pourraient le réveiller.
Et donc finalement, c’est en suivant cette méthode-là, d’abord parler au cerveau émotionnel, ensuite parler au cerveau cartésien puis au cerveau reptilien avec un process qui est notamment un process en 7 points, qu’on peut améliorer significativement son taux de transformation et ensuite réaliser du chiffre d’affaires.
Donc voilà, vous l’aurez compris, un discours construit dans le bon ordre va augmenter vos chances de succès.
Donc, pour toucher la raison, passez d’abord par l’émotion et ensuite, n’oubliez pas de calmer le cerveau reptilien qui, lui, fait en sorte que rien ne bouge.
Donc, il pourrait faire en sorte que votre vente ne se fasse pas.
À très vite.
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marylise
sébastien
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One thought on “CAS PRATIQUE : DE 0€ À 60 K€ EN 1 MOIS”
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N’hésitez pas à commenter.
Nous, on adore partager avec vous vos exemple, vos vécus, donc n’hésitez pas à nous dire s’il vous est arrivé de rencontrer quelques limites dans les discours que vous avez pu avoir pour toucher vos clients.